恒大董事长许家印“赌水”矿泉水同行直言钱不好赚

跨界已成为当下企业界的流行时尚。做饮料出身的娃哈哈董事长宗庆后选择了卖白酒，做IT出身的联想控股董事局主席柳传志选择了卖水果，做地产出身的恒大集团董事长许家印则选择卖矿泉水。

11月10日，趁着恒大足球夺亚冠之际，恒大集团顺势召开发布会正式推出自营品牌“恒大冰泉”，高调宣告将进军矿泉水行业。恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大的目标是打造千亿矿泉水帝国。毫无快消品运作经验的许家印，能否在高度竞争的矿泉水市场突围？

房地产冬天来前找后路？

其实，在恒大集团正式宣布进军矿泉水领域之前，许家印就早已布局。

据悉，在恒大足球出战前夕，“恒大冰泉”已迅速占据了百度等网站较佳广告位置。当晚球员甫一亮相，球衣前胸不再是单调的“恒大”字样，取而代之的是“恒大冰泉”四字跟随着球员全场奔跑。

而在赛后颁奖礼上，甚至还有一个巨大的“恒大冰泉”矿泉水充气瓶绕场庆祝。据业界人士估算，单单前期广告营销费用就达到十数亿元，可谓“大手笔”。

潘永卓称，恒大批将在白山市靖宇县和抚松县投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，三年内达到年产1000万吨，五年内实现年产量翻番至2000万吨，实现营业额2500亿元，恒大集团投资总额达百亿。

据本报记者了解，恒大冰泉主要消费群体锁定为都市富裕人群，作为矿泉水，价格自然不算便宜：350ml的瓶装恒大冰泉零售价3.8元，而目前市面上同等规格饮用水价格约在1-2元之间，不过和昆仑山矿泉水价格相差不多，定位相近。

作为快消品，销售渠道的建立尤为重要。据悉，在销售模式上，恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点。

然而，要想在市面上买到恒大冰泉至少还需要等待一个月时间。对此，恒大冰泉相关人士向本报记者透露，恒大冰泉会较先在集团旗下楼盘面市，不过估计较快要在12月份，“毕竟集团旗下楼盘众多，要全面布局筹备还要花上一段时间，目前经销商方面也还未确定。”

“由于房地产的种种政策的可能变化，先知先觉的地产商基本上都在寻找资本的新出路。”广州名道营销顾问有限公司总经理陈小龙接受本报记者采访时认为，恒大跨界做水，主要原因就是尽一切可能把恒大足球的品牌影响力较大限度地转化为更多的商业价值，做水的选择也是比较稳健的考虑，水的质量比较好控制。

同行质疑其不赚钱

随着恒大矿泉水的进入，包装饮用水的竞争将会更加激烈。

有数据表明，目前包装饮用水的市场规模在1200亿元左右，以15%左右的速度增长。截至2013年3月底，饮用水企业的前五名分别是康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐，其市场份额依次是23%、22%、18%、9%及7%。

在众巨头的围剿下，恒大矿泉水能否突出重围呢？对此，康师傅一位内部人士告诉本报记者，饮用水行业的钱并不是那么好赚的，它的成本结构非常透明，竞争者又那么多，恒大进入这个领域之前，这个行业的竞争就已经很激烈，消费者现在的购买都是冲动型的，对水品牌的要求没那么高，质量都差不多，消费者只会选择在他们较需要的时候出现的品牌，恒大的出现，大家目前都在密切关注恒大的举动，矿泉水大战或许将会再起。

对于恒大的举动，娃哈哈一位内部人士告诉本报记者，纯净水并不是一个暴利的行业，产品的利润应该好一些，虽然产品的成本不高，但是物流成本却很高，算下来，利润就薄了。

此外，华润怡宝一位内部人士也告诉本报记者，“我们的毛利率一般都在8%左右，每年都维持在这个水平，快消品行业的利润很低，并不是外界想象的那么高，恒大此次进军这块市场，我们也是想不明白，恒大把矿泉水从长白山运到广州的话，即使定价3.8元，也基本是不赚钱的。”

据悉，恒大矿泉水的水源取自长白山深层矿泉，不过，康师傅、娃哈哈等饮用水巨头此前早就在这安营扎寨了，也是采用的长白山作为水源基地。

其实，几乎每一个矿泉水品牌的崛起，都会在行业内掀起一轮战争。早在2000年4月22日，农夫山泉以“长期饮用纯净水无益人体健康”为由，对外宣布决定退出纯净水市场。至此，农夫山泉算是同以娃哈哈为代表的69家主要纯净水生产企业结下了怨恨。

“恒大要想在饮用水中分一杯羹并不容易。”陈小龙指出，恒大做矿泉水的劣势是，矿泉水的市场前景虽然说是非常好，但是，恒大此前并无矿泉水生产和销售的经验，产品质量是否能保证是个问题；另外，恒大能否借助目前的影响力迅速在全国范围内铺货并实现动销，依然存在极大的问题，恒大基本上只能在一二线城市销售，农村市场很多人几乎不看足球，所以恒大的品牌影响力就极为有限。

可以想象的是，随着恒大矿泉水的进入，饮用水行业的江湖纷争会更热闹。

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