天然水与纯净水之争

    一则眼下正在电视台热播的广告使农夫山泉再一次成为社会焦点。广告通过对比让人觉得纯净水比不上天然水。而此前农夫山泉宣称，经试验证明纯净水对健康无益，今后，农夫山泉不再生产纯净水。此未经权威部门认可的说法引起众多纯净水生产厂家的强烈反响，这个决定如同一石激起千层浪，不但使得消费者为该如何选择饮用水而头痛，而且不少生产纯净水的企业声称农夫山泉的做法违反了《反不正当竞争法》，他们将联合向有关部门投诉，并诉诸法律。

    记者又从北京市朝阳区人民法院调研室得到证实：农夫山泉去年因涉嫌不正当竞争已经惹上了官司，一家生产纯净水的企业——北京国信高科技发展总公司因为一则广告，把农夫山泉告上法庭，要求养生堂公司赔偿10万元，并向所有生产纯净水的企业赔礼道歉。据悉，此案即将宣判。

    官司结果难预料水战纷争不消停

    熟悉农夫山泉广告的人一定还记得，“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已经发生了根本性变化，就像一件白衬衣弄脏以后，再怎么洗也很难恢复到原来的样子。”广告画面随之出现纯净水的特写镜头。国信公司据此认为，农夫山泉的宣传贬低、诋毁了纯净水品质，严重误导了消费者，于是便有了官司。

    国信副总裁张贵富告诉记者，这场官司于去年7月份开始，经过了3次开庭，近期宣判。他认为纯净水生产企业是经过和北京市相关部门审批的，实行的是生产许可证制度，有标准，又是进行过层层检测的，质量上完全是受到保证的。当记者问及这是否有商业意味时，张先生说，商场如战场，我们生产的水符合标准，不是为了商战而商战。这样做是为了维护标准的严肃性，保护消费者的权益。

    养生堂总裁助理郑波强调，农夫山泉是从消费者的健康入手，做自己的市常“白衬衣”之说纯是以科学的比喻来阐述宏观道理，或者说是饮水概念，广告中也没有涉及纯净水的具体品牌，因此“诋毁”是不存在的。作为保健品企业有责任去追求更高的生活品质。任何东西的建立都会有一定的曲折性，为此，农夫山泉本身也付出了代价。当记者问及企业是否能以此作为发布停产消息的依据时，郑波认为企业是产品的直接生产者和责任者，当然有权利宣布。我们并没有否定纯净水，只是通过试验证明纯净水与天然水相比有显著的差距。天然水对健康有很大的益处。我们不希望再出现像四环素影响一代人的牙齿那样的悲剧。

    官司结果当然难以预料。但可以肯定，围绕饮用水的纷争不会随官司结束而结束。人们很容易看出来，广告战、概念战也好，逻辑论辩、炒作也好，官司的实质却仍是企业永恒的话题——市场争夺。事实上，90年代以来，全国范围的水战就从没消停过。

    1987年，青岛崂山生产了我国瓶矿泉水，到1996年，我国包装饮用水企业急剧发展到近2000家，其中矿泉水生产企业1200多家。1995年，娃哈哈公司开始进军水市，纯净水登上历史舞台。

    两年之后，上千家水厂纷纷落马，矿泉水生产厂家几乎全线崩溃。

    1997年，水行业初步形成娃哈哈、乐百氏、康师傅三分天下的格局。而到了1998年，康师傅也顶不住价格战的绞杀，由老三位置上退了下来，纯净水只剩两。同时，在局部市场，各中小品牌之间的竞争更加激烈了。

    是新一轮炒作还是另有隐情

    和彩电市场相似，各种品牌的饮用水继广告战、价格战之后，又转为更高层次的概念战。当然，概念战总是需要科学支持的。

    所以，在1997年到1998年间，在纯净水风头正旺的时候，来了一场旷日持久的“纯水之争”。争论的核心问题是“长期饮用纯净水是否不利于健康”。

    1997年5月，预防医学会主办了一嘲净水与健康”研讨会，会上有指出，再过10年，喝纯水长大的青年或许都会感到力乏或提前患上心血管等老年性疾玻事情仿佛转了一个长达两年的圈子又回到了原地。国信公司和农夫山泉的广告之争又把人们带入“究竟喝什么水好”的讨论中。和纯净水良好的市场销售状况以及颇有力度的广告宣传相比，少有支持纯净水的或生产纯净水企业把注意力集中到“喝纯水究竟好不好”这些问题上，国信公司和农夫山泉的官司甚至没有引起乐百氏和娃哈哈这两个纯净水巨头的注意。

    对于纯净水和天然水到底哪一种对人体更有益的争论由来已久，今年更上升至各商家争夺市场份额的竞争手段。

    有人认为，农夫山泉在夏季将临之时出手可能有其更大的背景。

    继一年前娃哈哈由法国达能公司控股，形成新的合资公司后，今年3月初法国达能再次控股乐百氏，与其在饮用水和酸奶产品项目上进行合资。至此，国内两大排名前位的包装饮用水企业都走上了与外资合作之路。这一结果使水业的两大巨头的竞争态势发生了微妙的变化。尽管众说纷纭，我们很难一时辨明真伪，也许农夫山泉是在国内纯净水市场的两大巨头纷纷与国外企业联合之后，想去填补这块真空。也许市场需求是多样化和多层次的。

    这里，既容得下高价位但供应能力相对有限的天然水，也同样有低价位并已占有较高市场份额的纯净水生存空间。

    据了解，农夫山泉直至1998年前半年之前还在一直从事纯净水的生产销售，放弃纯净水市场的竞争，据业内人士初步估计每年至少将损失上千万元，并且搁置一条纯净水生产线也会给其带来千余万元的损失。为何农夫山泉在一夜之间突然宣布不再生产一瓶纯净水产品呢？南京一水厂负责人认为，不排除这是农夫山泉商业上的一项炒作；另有成都某桶装水厂负责人分析，这是农夫山泉在纯水销售不好的情况下，想退出纯水市场这种尴尬局面而策划的一个销售卖点。也有业内人士认为养生堂这种策划真正的目的是推出其新产品奥运新装天然水。(马路瑶)

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