长白水战：许家印与恒大冰泉的新算盘

　自从进入矿泉水行业的那一刻，恒大就加入了本已硝烟弥漫的长白山水战。本刊赴长白山调查，从未染指过快速消费品的许家印能否让长白山水系成为另一个“聚宝盆”

　“只许成功，不许失败”。许家印又喊出了这句话。只是这一次，让他信誓旦旦的不是已经亚洲无敌的广州恒大俱乐部，而是一瓶小小的矿泉水。

　　自从恒大冰泉在亚冠决赛上亮相，许多人的神经立刻绷紧了。割据四方的水企巨头们，开始打量这位虎视眈眈的新对手，以及许家印喊出的那串令人咂舌的数字：恒大冰泉2014年要卖100亿元，2016年至300亿元，年产量达1500万吨。

　　要知道，2012年中国国内的高端矿泉水市场规模约为30亿元左右，以40%-50%的增长速度计算，2014年也还不到100亿元。恒大冰泉2014年要卖100亿元，相当于再造一个新蛋糕。现有的100亿元市场规模，是由昆仑山、景田百岁山、崂山等所有矿泉水品牌，先后发展了近30年而成。换句话说，恒大冰泉要用1年时间来赶超所有品牌过去30年积累的业绩。

　　换作别人，这样的野心可能被一笑置之，但敢于冒险、不按常理出牌，如今将恒大推向亚冠宝座的许家印盯上矿泉水，却着实让水企老板们疑惑和紧张。

　“我们也想知道恒大为什么做水。”李博身子靠着座椅，双手相叠于腿上，眼神直视过来。他是吉林森工(600189,股吧)集团旗下泉阳泉饮用水公司前任董事长。“恒大做水，或许会将中国瓶装水市场带到一个新的起点。”他说。

　　恒大冰泉的起势已经让同行们有些胆战心惊。从亚冠赛亮相，到2014年1月12日恒大冰泉订货会召开，短短两个月，恒大广告营销费用砸下13亿元，收获了57亿订单，三个月完成2014年销售目标的57%。这种手法，还真像许家印的老本行—房地产的预售模式，楼尚未建好，房子已经卖完。

　　57亿是个什么概念？意味着要生产15亿瓶水，这相当于52.5万吨水，按平均每条生产线10万吨水产量，至少要6条生产线。全年100亿元的销量，需要生产出近100万吨水，至少10条10万吨以上的生产线。

　　要摸清恒大做水的真正动机和策略，就必须深刻了解许家印的性格以及恒大整体的战略选择，而且还要远赴东北实地勘察。因为虽然恒大总部在广州，但长白山才是许家印此次水战的大本营和水源地。让外界更加难得一见的是，自从决心进入矿泉水行业的那一刻起，恒大就加入了本已硝烟弥漫的长白山水战。

　　长白山，这里被誉为世界三大矿泉水水源地之一，山头白雪皑皑，泉水从火山爆发形成的玄武岩的岩盘缝隙中涌上地面。森林腹地，方圆5公里范围内，娃哈哈、农夫山泉、康师傅等十几家企业在此云集，此外还有当地市场份额较大的本地企业“泉阳泉”。各路诸侯混战多年。许家印的底气或许有二，其一是雄厚的资金实力，其二，他看中了长白山水系丰富的水资源，并打算重新包装之，一战成名。

　　本刊调查发现，恒大冰泉目前收购了长白山当地的一家矿泉水企业，这家企业目前只有三条10万吨左右的生产线。气势如虹般开场后，许家印显然对如何生产出更多的水尤为关注。2014年1月15日，许家印带领团队，跑到吉林，和吉林省委省政府的官员见面。许提到，目前恒大冰泉的一期生产线已满负荷达产，二期生产线已处于筹备建设阶段。

　　这显然不是玩票，但“不怕水深、不怕山高”的许家印真能复制恒大足球的奇迹吗？